配合政府新南向政策，外貿協會持續鼓勵台灣產業布局當地市場，像是台灣珍珠奶茶等手搖飲品，在全球享有一定的知名度，近年也陸續以直營或代理方式，前進印尼等市場。不過，業者也陸續碰到品牌知名度不足、市場高度競爭等挑戰，業者們多強調，要以自家特色產品來應戰。
◎印尼高消費力 台灣珍奶、手搖業爭相進駐
新南向國家人口眾多，內需廣大，光是印尼人口就是台灣的10倍以上，蔡總統上任後也將眼光放到新南向國家，全方位強化與這些國家往來互動，經貿更是當中的重點項目。
配合政府政策，外貿協會持續在新南向國家舉辦各種形象展覽，幫助台灣產業打知名度，力促雙邊產業合作、貿易來往。在今年印尼台灣形象展中，貿協首度為享譽全球的台灣珍珠奶茶開設專館，吸引印尼消費者、代理商目光，不少台灣業者都對印尼市場充滿期待。貿協董事長黃志芳更在展覽期間不時向媒體透露，台灣手搖飲料業者布局印尼市場的進度，像是歇腳亭在印尼展店已有2百家以上，未來將深入印尼2線城市；他也多次強調印尼市場的潛力無窮。黃志芳說：『(原音)在印尼他一杯珍奶是賣2塊錢美金、60幾塊(新)台幣，比台灣還貴。但是非常暢銷，所以我們珍奶的聯盟，像我剛講的歇腳亭、日出茶太、Coco他們都是一間一間在展店，所以這個是，你不要看他們的國民所得只有3千多塊美金，但是他們在買這種高檔飲品上，是不手軟的。』
◎前進印尼 直營、找代理商各有利弊
儘管市場前景一片看好，但是台灣手搖業者要在印尼當地布局，首先要面臨的是選擇到當地開直營店或者尋找合適的代理商。
有業者選擇比照台灣模式，在印尼開設子公司，以直營方式，在人來人往的大型商場拓點，一步步耕耘印尼市場，他們認為，印尼消費者比較願意在大型商場消費，且相對於在路邊開店，商場也比較能夠吸引高消費族群。
不過，業者也坦言以直營方式進軍印尼，會面臨品牌知名度不足的挑戰。大苑子印尼子公司經理潘志倉說：『(原音)台灣品牌會傾向做代理(找代理商)，那公司是用直營模式進來，直營模式其實你在地可能有一些，比如說你要進去MALL不是那麼容易，因為你的品牌知名度不夠，那你需要要開越多家店，就越容易進去比較好的點。』
另一家業者則是傾向找當地華人做代理，進軍印尼，雖然要找到認同品牌、合適的代理商要花比較多時間，但業者認為，要找到願意在印尼駐點的台籍員工並不容易，加上對印尼當地法規、風土民情不熟，如有合適的代理商，可以省去很多成本、麻煩。紅太陽營銷事業部經理謝麗君説：『(原音)我們目前是沒有考慮過直營店出來，因為很多法令、很多規範，其實我們都是不是很了解，那倒不如讓當地人、在地人他們有人脈、有優勢、有團隊，他門來經營可能會勝過我們一百分，我是這樣認為，不用貪心，其實自己出來都是跌倒回去比較多。』
◎市場競爭壓力大 產品獨特性是重點
提到印尼消費者口味，多位台灣手搖飲料業者一致表示，當地消費者喜愛高甜度的飲料，尤其偏好奶精調製的飲品，勝過單純的茶飲。不過，由於台灣國民飲料珍珠奶茶，早在10年前就已有台灣業者引進印尼，當地消費者對珍奶的新鮮感已經淡去，加上當地飲料業者也前仆後繼投入市場，競爭壓力其實不小。
幾位台灣業者都說，對自家產品的獨特性有信心，例如有的業者雖願意配合印尼消費口味，增加甜度，但也不忘吸引當地注重健康的華人、高消費族群，推出低甜度飲品；另外，還有業者使用當地水果素材融入珍珠，打造獨特的特調飲品，征服消費者的味蕾，甚至還有業者笑說，要考慮研發榴蓮口味的手搖飲品。
台灣手搖飲料口味多元，且業者靈活度高，在前進海外時，除了要做好市場研析、了解當地規範外，也要依照自身品牌情況，選擇合適的拓點策略，更重要的是產品必須要具有強烈的不可取代性，打入當地市場經營才能可長可久。
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